化妆品专营店战略性“圈地”加速

    与屈臣氏、万宁、莎莎等外来的“和尚”相比，本土日化连锁机构“念经”的本事一点也不差。娇兰佳人自喊出十年万店的计划后，2012年正式开放加盟业务，并选取广州省做试点，蔡汝青对媒体表示2013年将正式放开加盟，且直营店和加盟店的比例是3：7。按照蔡汝青的万店规划，届时直营店至少达3000家。据了解，目前娇兰佳人在全国的门店总数大概在400家左右，其中多数为直营店。距离目标门店数依然遥远，如果要按期完成计划，未来几年，娇兰佳人的开店“列车”显然要猛踩“油门”。

 

    事实证明，蔡汝青的脚也似乎已经踩在了油门上。根据计划，2012年娇兰佳人在广州的直营门店数将超过200家。数据显示，目前娇兰佳人在广州的直营店数量是140家。也就是说2012年，娇兰佳人仅在广州，就将开出至少60家直营店。

 

    除了娇兰佳人，深圳千色店、上海歌诗玛、北京艺莎美程、四川金甲虫等区域性连锁机构以及辽阳丽都、烟台恒美、浙江全雅、湖北彩莎、洛阳色彩等地区性龙头店2012年依然“野心不小”。仅辽阳丽都旗下的康缇店，根据总经理高学东的规划，2012年将新开30家直营店，另外还预计发展100家加盟店。

 

    据记者对全国化妆品连锁机构抽样，其中接受调查的十多家化妆品连锁机构2012年合起来至少将新开300家店。

 

    尽管2011年有诸多不顺，但是很显然，在未来的几年，由屈臣氏等“过江龙”首开事端，各区域性连锁和地区龙头店等“地头蛇”跟进的“圈地大战”将有可能全面打响，并很快进入“巷战”。

 

    与上一轮“填空补缺”式的圈地不同，此轮圈地，发动者多数意在战略性圈地。

 

   “过江龙”多数资金雄厚，声势浩大，但是出手谨慎，意在“问鼎”。除了屈臣氏因为有相当量的自有品牌保证利润，莎莎、万宁包括娇兰佳人，本身在内地的盈利能力并不突出。莎莎亏损人尽皆知。娇兰佳人蔡汝青也曾对媒体坦言：尽管销售突破10亿元，也只是略有盈利。

 

    而“地头蛇”则是防守反击，多做试探性投资，意在稳中求进。一方面凭借积累，趁行业洗牌的机会，争夺核心商圈优质门面，升级门店管理等，进一步增强自身实力。桂林惠之林化妆品有限公司总经理蒙裕平就曾表示：“2012年机遇和挑战并存，但是依然有信心，各行业开始洗牌，我想运动品领域也会，这就有机会去跟一些运动品牌店抢那些优质的门面了。”

 

    另一方面，不少零售企业也开始尝试多种盈利模式。事实上，很多企业主手里都不只握着一家公司，也不只涉足一个行业。但是，其化妆品行业的公司盈利模式都相对单一。为了增强盈利能力，不少企业主也正在做着不同的尝试。

 

    但是，“过江龙”的矛迟早会戳到“地头蛇”的盾。这是一场很难预测结果的战争。因为屈臣氏等也并不是所向无敌，依靠差异化的品类，洛阳色彩与屈臣氏比邻而居，各自繁荣；依靠在当地娴熟的人情，很多区域性的门店有声有色。但是之前双方的交锋说到底是“错位”交锋，打的是游击战，如果有一天正面对垒，是何结果呢？

 

    都说2012是化妆品行业的冬天，可是对有准备的人来说是机会，是财富来了。

 

 

来自：火爆化妆品招商网